يرمز SEM إلى التسويق عبر محركات البحث. وهو جزء من مهارات التسويق الرقمي. على الرغم من أن المصطلح يبدو وكأنه له معنى واسع. إلا أنه في الواقع له استخدامات محددة للغاية. حيث يتعلق الأمر بمحركات البحث وتقنيات البحث المدفوعة على وجه الدقة. فمن بين العديد من أدوات التسويق عبر محركات البحث المدفوعة. فإن إعلانات جوجل هي الأكثر شيوعًا. ويمكن أيضًا استخدام مواقع أخرى. مثل Yahoo أو Bing، إذا لزم الأمر.
يستفيد SEM بشكل كامل من قوة محرك البحث. مثل Google. لضمان وصول المحتوى التسويقي إلى العملاء في الوقت المناسب للمساعدة في تحويل العميل المحتمل إلى عملية بيع.
التسويق عبر محركات البحث (SEM)
يُطلق على التسويق عبر محركات البحث العديد من الأسماء، وفيما يلي بعض الأسماء الأكثر استخدامًا:
- SEM ( التسويق عبر محركات البحث)
- إعلانات الدفع بالنقرة (تسويق PPC)
- إعلانات البحث المدفوعة
- يتم استخدام هذه المصطلحات بالتبادل.
عند مناقشة “ما هو التسويق عبر محركات البحث؟. هناك العديد من المصطلحات الأخرى. التي تحتاج إلى فهمها أيضًا. وفيما يلي أهمها:
نسبة النقر إلى مرات الظهور – impressions : وتعني عدد مرات ظهور إعلانك على محرك البحث ، وهذا لا يشمل ما إذا كان الأشخاص قد شاهدوه أو تفاعلوا معه.
تكلفة النقرة (CPC) : يشير إلى المبلغ المدفوع. عندما ينقر شخص ما على إعلانك. والذي تم نشره عبر الإنترنت.
نسبة النقر إلى الظهور (CTR) : إنه عدد المرات التي وصل فيها العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. بعد رؤية إعلانك. لاحظ أنه ليس هناك ما يلزم العميل. بالنقر فوق الإعلان للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. مجرد رؤية الإعلان والهبوط على صفحتك بوسائل أخرى. يزيد أيضًا من نسبة النقر إلى الظهور.
التكلفة لكل مليون (CPR) : إنها طريقة للدفع مقابل إعلان. محرك البحث. الذي تم طرحه لك وسط العديد من العوامل. مثل الميزانية وإمكانية الوصول والهدف. حيث يتم استخدام التكلفة لكل ألف ظهور لحساب المبلغ. الذي يتعين عليك دفعه. للحصول على مليون ظهور للإعلان.
التسويق عبر محركات البحث مقابل تحسين محركات البحث: SEM مقابل SEO
يعد تحسين محركات البحث، أو SEO. كما يطلق عليه عادة. مجموعة أخرى من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال مساعدته في الحصول على تصنيف أعلى في محركات البحث. حيث يختلف SEM. (التسويق عبر محركات البحث) وSEO عن بعضهما البعض.ولكن يجب أن تعلم أنهما يمكنهما أيضًا العمل معًا لتحقيق هدف مشترك.
على سبيل المثال إذا قمت بالبحث في جوجل عن “كيفية تعلم البرمجة” فإنه يستخدم خوارزمية تكتشف أفضل مواقع الويب لعرضها لهذه العبارة الرئيسية وترتيبها من الأفضل إلى الأفضل إلى الجيد
يدور موضوع تحسين محركات البحث (SEO) حول وضع موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث لجعل Google يحدد أن صفحتك هي الأفضل للإجابة على السؤال الذي تم البحث عنه.
العوامل التي تلعب دورًا في تحسين محركات البحث:
- الوقت المستغرق لتحميل الموقع بالكامل
- يعتمد التحليل على نقر المستخدمين على الموقع
- تفاعل العملاء مع الموقع
- ما هي مدة بقاء الأشخاص على الموقع؟
- هل تلبي احتياجات البحث بالكامل؟
- تحليل ما إذا كان الموقع موثوقًا به؟
الآن، أصبح الوضع مع التسويق عبر محركات البحث مختلفًا بعض الشيء ، حيث يمكنك تقديم عرض لشراء العبارة الرئيسية “كيفية تعلم البرمجة “، وإذا فزت بالمزايدة، ستظهر صفحة الويب الخاصة بك على الصفحة الأولى من جوجل على الفور تقريبًا.
يساعد تحسين محركات البحث (SEO) على جعل موقع الويب الخاص بك سريعًا، بينما يتم استخدام SEM لجعله في المقدمة ، فإذا لم يكن موقع الويب الخاص بك سريعًا أو سهل الاستخدام، فإن استخدام SEM سيكون مضيعة للمال.
باختصار يلعب تحسين محركات البحث (SEO)، إلى جانب نقاط الجودة في جوجل دورًا رئيسيًا في السعر الذي سيدفعه المستخدمون مقابل كل نقرة ، فإذا غادر الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك بتجربة سيئة، فسوف تفرض عليك Google أسعارًا أعلى لكل نقرة.
كما يعد تحسين محركات البحث (SEO) مكسبًا طويل المدى من شأنه أن يؤدي إلى نقرات البحث العضوية، في حين يتم الدفع لتسويق محرك البحث الذي يجلب نقرات سريعة ويساعدك على توسيع مرات الظهور المستندة إلى النقرات بسرعة.
اقرأ أيضا :
ما هو الفرق بين تحسين محركات البحث (SEO) و التسويق عبر محركات البحث (SEM)
استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث (SEM) مقابل الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محرك البحث (SEM) مفهومان مختلفان ، ففي إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، يتم تخصيص الإعلانات وعرضها لكل عميل على حدة ، فهو يساعد في إضافة الكثير من القيمة للعلامة التجارية من خلال:
- كونها طريقة سهلة لاستهداف العملاء المحتملين بناءً على احتياجاتهم
- تلبية مصالح العملاء
- توفير المنتجات إلى موقع العملاء
- تحليل وفهم سلوك الشراء للعملاء
من ناحية أخرى، يعمل SEM بشكل أساسي على مفهوم العبارات الرئيسية ، حيث تُستخدم هذه العبارات لتلبية احتياجات مجموعة محددة من العملاء عندما يقومون بالبحث على أي من محركات البحث المتوفرة.
من المهم أن تعرف أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليسا متماثلين ، ومع ذلك يمكن أن يسيرا جنبًا إلى جنب ويساعدان في تحقيق المزيد من الإيرادات بالإضافة إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ،ف بمجرد إنشاء علامتك التجارية لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يرى الأشخاص إعلاناتك على وسائل التواصل الاجتماعي وينقرون عليها لأنهم الآن على دراية بوجود علامتك التجارية.
قد تنجح الطريقة الأخرى أيضًا، حيث يرى العملاء إعلاناتك على منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وينتهي بهم الأمر على صفحتك عن طريق الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وهذه ميزة العمل مع التسويق عبر محركات البحث؛ إنه يسهل دمج منهجيات أخرى أيضًا للمساعدة بشكل فعال في دفع حملة التسويق الرقمي إلى الأمام.
ما هي تكلفة SEM ؟
إذا كانت حملة SEM الخاصة بك فعالة وإذا كان العملاء معجبين بمنتجك أو علامتك التجارية أو محتواك وما إلى ذلك، فسوف تقوم جوجل بتخفيض الأسعار وتساعدك على تحقيق رؤية أعلى بتكلفة أقل.
ومع ذلك، بدلاً من هذا التسعير الديناميكي، يمكنك أيضًا اختيار هيكل التسعير ، هنا ستصدر جوجل زيادات صغيرة في السعر، وهذا يسير جنبًا إلى جنب مع ما تفعله الشركات الأخرى أيضًا ، وفي النهاية، وفي كلتا الحالتين، يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) وسيلة فعالة للغاية لتحقيق قيمة مذهلة من خلال عائد جيد على الاستثمار (ROI).
إذًا، كيف يمكن للمُعلن أن يبقي التكاليف منخفضة؟
تكمن المشكلة في أن العديد من المسوقين الصغار يشعرون أنهم يدفعون الكثير من المال ويحصلون على مبلغ أقل بكثير في المقابل ، قد يكون هذا بسبب حقيقة أنهم لا يفهمون حقًا كيف يمكنهم تحديد الحد الأقصى لميزانية AdWords ، فيما يلي بعض النقاط المهمة التي يجب عليك مراعاتها عند العمل على إبقاء التكاليف منخفضة:
- تجنب المبالغة في المزايدة
- التركيز على الكلمات الرئيسية الصحيحة
- العمل على زيادة نقاط الجودة في جوجل
- تخطيط وبحث قاعدة العملاء على نطاق واسع
- احصل على إدارة جيدة للحملة
- العمل على تحسين تجربة المستخدم
الفوائد الرئيسية للتسويق عبر محركات البحث (SEM)
هناك فوائد عديدة لـ SEM لبناء محفظة تسويقية فعالة ، فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها أن يفيد التسويق عبر محرك البحث (SEM) علامتك التجارية:
1.الوعي الفوري بالعلامة التجارية
كما ذكرنا أعلاه، يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) وحركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي بعض الوقت لإظهار النتائج ، و قد يستغرق الأمر حوالي عام للارتقاء بالجودة والتصنيفات.
سيمنحك استخدام SEM هنا مكانًا مضمونًا في الصفحة الأولى ، يمكن أن يؤدي الانتقال من ظهور أقل أو انعدام الظهور إلى الظهور في الصفحة الأولى من نتائج البحث إلى جذب الكثير من الاهتمام بسرعة.
2.توليد الإيرادات الفورية
مع التخطيط الصحيح للحملة، إلى جانب نسخة الإعلان الصحيحة، يمكن أن تأتي المبيعات في نفس اليوم ، ويمكن أن يكون ذلك سريعًا وسهلاً باستخدام خدمة مثل إعلانات جوجل.
ومع ذلك، هناك شيء واحد يجب ملاحظته وهو أن الأمر يتطلب بعض الجهد للحصول على عائد الاستثمار المناسب عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث.
3.توسع العمل
يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) قابلاً للتوسع بدرجة كبيرة، ومن السهل حتى على صغار المسوقين البدء فيه ، لكن من المهم معرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح قبل استثمار الأموال في التسويق عبر محركات البحث (SEM).
تدريجيًا، مع ارتفاع الإيرادات، يمكن زيادة عدد الإعلانات، وهذا يدفع العمل إلى النجاح. علاوة على ذلك، يمكن إزالة الإعلانات التي لا تعمل بشكل جيد وتعديلها لتحقيق الكفاءة. يمكن للميزانية اليومية التي تصل إلى 8 دولارات أمريكية أن تفعل المعجزات لمؤسسة العلامة التجارية.
4.إمكانية الوصول الجيدة
هناك أكثر من 3.5 مليار شخص متصلون بالإنترنت، و92 بالمائة من هذه الظهورات عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث ، لذا تعد محركات البحث أكبر مصدر يقود حركة المرور إلى مواقع الويب.
بغض النظر عن ماهية المنتج أو علامتك التجارية، تبدأ الرحلة عبر الإنترنت ، بالتالي إن الاستخدام الصحيح لهذا سيضمن أنه يمكنك تحقيق المزيد من الإيرادات ، الطلب هنا هو أن يأتي الناس إلى محركات البحث لأنهم بحاجة إلى شيء ما ، فإن كنت متواجداََ لتقديمها وكونك جديرًا بالثقة فسوف تقطع شوطًا طويلًا نحو تحقيق هدفك المتمثل في بناء العلامة التجارية ونمو الأعمال.
أهم أدوات التسويق عبر محركات البحث
Semrush: Semrush عبارة عن أداة عبر الإنترنت يستخدمها المسوقون في التسويق عبر محركات البحث (SEM)، بما في ذلك كل شيء بدءًا من إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية وحتى تحليلات حركة المرور وتحليل الإعلانات ، ستكون قادرًا على البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية ومعرفة أي منها حصلت على أعلى تصنيف وأيها أصعب في التصنيف.
مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google: نظرًا لأن معظم المعلنين يهدفون على الأرجح إلى ظهور إعلاناتهم على جوجل فإن مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل يعد أداة مفيدة للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ستقترح الأداة أيضًا مبالغ عروض الأسعار لكلمات رئيسية محددة لمساعدتك في تحديد الميزانية ، بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من إنشاء خطة إعلانية وإطلاق حملتك من خلال هذه الأداة.
مؤشرات Google: مؤشرات Google هي أداة مجانية ومفيدة يمكنك استخدامها عند بدء البحث ، حيث ستتمكن من معرفة مدى شعبية مصطلح معين على جوجل ، حيث يمكنك تحديد بحثك حول بلد معين والعثور على الاستعلامات ذات الصلة بناءً على الكلمات التي تبحث عنها، مما يساعد في تبادل الأفكار لإعلانك.
- اقرأ أيضا : أفضل أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية – Keyword
- اقرأ أيضا : أفضل 10 أدوات تساعدك على تحليل المنافسين على الانترنت
نصائح حول تحسين نتائج التسويق عبر محركات البحث (SEM)
ستحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث قبل أن تتمكن حتى من البدء في العمل على استراتيجية حملتك ، حيث يتعين عليك مواصلة البحث حتى أثناء تشغيل حملتك ، فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن أن تساعدك في زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد، وتحسين حملاتك، والحصول على الحد الأقصى من التحويلات:
1- البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها لحملة SEM الخاصة بك
عليك التأكد من اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لحملاتك الإعلانية ، لهذا أنت تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية من أجل:
تحديد المصطلحات التي يستخدمها جمهورك المستهدف ، ويمكنك استخدام أداة للمساعدة في تحديد العبارات الأكثر شيوعًا التي يستخدمها جمهورك المستهدف لأغراض البحث.
البحث عن المصطلحات التي يمكن أن تعمل في نهاية مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، فأنت تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية للشراء ذات أعلى معدل تحويل يمكنها استهداف العملاء في الجزء السفلي من مسار تحويل الشراء ، أيضا يمكنك استخدام أداة لتحديد الكلمات الرئيسية التي تجذب معظم عمليات الشراء إلى منافسيك.
قم بجمع المصطلحات التي تناسب ميزانيتك ، أنت بحاجة إلى العثور على الكلمات الرئيسية التي من شأنها أن تساهم في تحقيق عائد استثمار جيد من خلال تكلفة النقرة الخاصة بها.
2- إنشاء إعلانات مقنعة
وما لم تتمكن إعلاناتك من إجبار المستخدمين على النقر عليها، فستظل حملتك غير فعالة ، هناك أشياء معينة يمكنك القيام بها أثناء إنشاء الإعلانات لجعلها جذابة:
- تحتاج إلى استخدام الكلمة الرئيسية في نسخة الإعلان.
- يجب أن يتم توصيل الحل أو الميزة التي تقدمها إلى المستخدم بشكل واضح.
- يجب عليك تضمين جميع الأسعار والعروض الترويجية عندما تكون ذات صلة.
- يجب عليك أيضًا تضمين عبارة جيدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- يُنصح باستخدام امتدادات الإعلانات.
3- تحسين الدقة من خلال تحسين حملة SEM
تحتاج إلى الاستمرار في تحسين استراتيجيات. حملة SEM الخاصة بك لتحسين الدقة. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها. لنفس الشيء:
أضف المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة: تحتاج إلى مواصلة مراجعة الحملات. والاستمرار في إضافة أي كلمات رئيسية مقترحة جديدة.
تعيين كلمات رئيسية سلبية: يتعين عليك مراجعة حملتك. وإزالة أي كلمات رئيسية تؤدي إلى تقليل الزيارات التي تحتاجه. كما يمكنك إضافة هذه الكلمات الرئيسية وأي مصطلحات غير ذات صلة إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.
استخدم اختبار A/B: يقدم لك SEM تعليقات. أسرع على المهمة التي قمت بها. يمكنك استخدام ذلك لإنشاء اختبار A/B لاستراتيجياتك.من خلالها يمكنك تغيير حملاتك لاستخدام أفضل مجموعة من الكلمات الرئيسية. والإعلانات والاستهداف والصفحات المقصودة وما إلى ذلك.
الخاتمة
سواء كنت تعمل على تحسين SEO. أو تستثمر في SEM. فإن كل منها له دور مهم للغاية. في مساعدة علامتك التجارية و منتجاتك. لكن تكمن الاستفادة من SEM أنه سيمنحك السبق بشكل فعال في إطلاق النظام الإعلاني الأساسي الخاص بك والتقدم في المنافسة ، فهو يعتبر أساسيًا في شعبية العديد من المنتجات والعلامات التجارية الشهيرة الموجودة اليوم.
لكن من المهم أن تفهم وتضع خطة لاستخدام التسويق عبر محركات البحث (SEM) بحكمة ، فإذا ارتكبت خطأً، فقد تواجه موقفًا يتمثل في زيادة الإنفاق والحصول على نتائج أقل ، لذا يتوجب عليك الفهم الشامل لـ SEM لإدارة حملتك الاعلانية للحصول على عائد استثمار مرتفع من خلال تكييف حملتك لتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر محركات البحث والفوز في المنافسة
- اقرأ أيضا : أهم الفروقات بين أون بيج سيو و أوف بيج سيو
- اقرأ أيضا : ما الفرق بين القبعة البيضاء و القبعة السوداء في تحسين محركات البحث ؟
- اقرأ أيضا : 10 أسباب تؤدي إلى رفض جوجل ادسنس لموقعك
- اقرأ أيضا : أهمية صفحة الهبوط لنشاطك التجاري على الانترنت
- اقرأ أيضا : 10 منتجات إنترنت الأشياء مربحة يمكنك بيعها في متجرك الإلكتروني
