يتمثل أحد أكبر التحديات التي يواجهها أصحاب المتاجر الإلكترونية في العثور منتج مربح لبيعه عبر الانترنت ، سواء كان منتجًا واحدًا أو منتجات لعلامة تجارية بالكامل يتم بيعها في السوق.
من المسلم به أن البحث عن أفكار لمنتج مربح قد يكون معقداََ بعض الشيء ، وأهمية بيع منتج يريده الناس يمكن أن تترك أصحاب الأعمال عالقين في البحث و التحليل ، فقد تشعر وكأن كل ما يخطر ببالك بيعه قد تم بيعه بالفعل ، ناهيك عن حقيقة أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة في فئات المنتجات الأكثر شيوعًا.
في هذه التدوينة أعددنا لك قائمة مختصرة من الطرق العملية للعثور على منتج مربح لبيعه عبر الانترنت وبناء علامة تجارية مميزة لا تُنسى.
12 استراتيجية تساعدك للعثور على منتج مربح لبيعه عبر الانترنت
1. حل مشكلة يواجهها العميل
سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يرغب الناس في شرائه . وفي الوقت نفسه ، عادة ما تكون نقاط ألم العملاء المجردة حول معالجة التجارب السيئة أو المحبطة مع الاختيار الحالي للمنتجات المتاحة.
نحن نعلم أن نقاط الضعف هي المشاكل التي يواجهها العملاء ، ولكن كيف تحددها؟
يمكن أن تكون نقاط الألم (Pain Points) متنوعة وفريدة من نوعها مثل الأشخاص الذين يختبرونها ، لذلك من المهم إجراء بحث للكشف عن طبيعة نقاط الألم لدى الفئة المستهدفة من عملائك عندها فقط يمكنك فهم المكان المناسب لإصلاحها ، حيث سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يرغب الناس في شرائه
يمكنك طرح الأسئلة الى شريحة من جمهورك المستهدف والاستماع باهتمام إلى ردود العملاء ، يمكنك فهم مشاكلهم و العمل على حلها .
يمكنك أيضا البحث في المشاكل التي تواجهك ، فإدراكك لنقاط الألم و المضايقات الصغيرة التي تواجهها في حياتك قد يكون ما تحتاجه للتوصل إلى فكرة منتجك المربح التالية لعلامتك التجارية الإلكترونية.
2 الحماس عامل قوي
عند إنشاء منتج ، حاول جذب الحماس البشري. إذا كان بإمكانك إنشاء منتج يرغب الناس في الاستثمار فيه ، فلديك فرصة أفضل بكثير لبناء قاعدة جماهيرية حول خط إنتاجك.
تعتبر المنتجات التي تروق للهواة المتحمسين مكانًا رائعًا للبدء لأنه ثبت بالفعل وجود سوق وأن مثل هذا السوق مهيأ لإنفاق الأموال على المنتجات التي يريدونها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف محبي الدراجات سباق الهوائية ، فيمكنك جذب جمهورك الرياضي ببيع إطارات ملونة ، اكسسوارات وما يتعلق بالدراجات
المفتاح هنا هو تحديد اهتمامات السوق المستهدف ثم البحث عن المنتجات التي تتوافق مع هذه الاهتمامات ، يمكن لهذه الخطوة مساعدتك في إنشاء متجر مستهدف وملائم ، مما سيزيد من فرصك في تحقيق مبيعات.
3. استفد من خبرتك المهنية
هل ساعدك العمل في صناعة معينة في تعلم التفاصيل الدقيقة؟ ربما لديك مهارة أو مجموعة خبرات معينة تجعلك أكثر دراية من الشخص العادي بموضوع معين ، يمكنك إعادة تحويل خبرتك إلى نشاطك التجاري عبر الإنترنت طريقة ذكية لدخول السوق بميزة ليس من السهل على الآخرين تكرارها أو نسخها.
4. الاستفادة من الاتجاهات في وقت مبكر
يمكن أن يكون التعرف على الاتجاه في وقت مبكر بما فيه الكفاية بمثابة فوز كبير لعمل جديد ، حيث يسمح لك باحتلال مكان في السوق وإثبات نفسك كقائد قبل أن تتاح للآخرين فرصة لذلك. وبفضل طبيعة التسويق الرقمي ، من المحتمل أن يكون إنفاقك المدفوع أقل وقد تكون فرص بناء حركة مرور طويلة الأجل لتحسين محركات البحث أكثر جدوى.
يكمن السر في عدم الخلط بين “موضة” و “اتجاه” حقيقي ، الموضة هي شيء ظهر بناءً على حدث أو وسيلة للجذب فقط ، بينما يمكن أن تقدم اتباع الموضة فرصًا تسويقية رائعة ، لكن تذكر أنه إذا قمت ببناء عملك على الموضة ، فسوف يتلاشى الطلب في النهاية .
الاتجاه ، في الوقت نفسه ، هو شيء يلبي حاجة قائمة بطريقة جديدة ، وهذا هو السبب في استمرار الطلب على الإتجاه لفترة أطول بكثير من الموضة.
فيما يلي بعض الطرق لمراقبة الاتجاهات السائدة حتى تتمكن من التصرف بسرعة في الفرص المحتملة:
الاستماع الاجتماعي: يمكن أن يكون هذا أساسيًا مثل النظر إلى علامات التصنيف الشائعة على Twitter أو الموضوعات على Facebook ، أو متقدمة مثل استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لتحديد الاتجاهات ومراقبتها بمرور الوقت.
مؤشرات Google: ألقِ نظرة على شعبية الموضوعات بمرور الوقت ، واطلع على ما يزيد الاهتمام بها.
Trend Hunter: يستخدم “مجتمع الاتجاهات الأكبر والأكثر شهرة في العالم” البيانات والذكاء الاصطناعي والبشر الحقيقيين لتحديد رؤى المستهلك والفرص الجديدة.
Reddit: تعرض “الصفحة الأولى للإنترنت” منتديات حول كل موضوع تقريبًا يتحدث الناس عنه ، قم بزيارة موقع Reddit لمعرفة ما يجذب اهتمامات الناس.
5. قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية
سواء كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت أم لا ، يمكن أن تكون تقييمات العملاء هي سر توليد أفكار لمنتجات مربحة
إذا كان لديك بالفعل متجر على الإنترنت ولديك عملاء ، يمكنك أن ترى ما يقوله العملاء عن منتجاتك الحالية ، هل هناك أي اتجاهات أو أجزاء مثيرة للاهتمام من التعليقات يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لتطوير منتجك التالي؟ اعطي اهتمام خاص لأوجه القصور والشكاوى التي يتم مشاركتها.
إذا لم يكن لديك متجر حاليًا ، فقم بإلقاء نظرة على مراجعات العملاء للعلامات التجارية والمنتجات الأخرى في المجالات التي تريد استكشافها ، ما هي تعليقات “قائمة الرغبات” التي تتم مشاركتها حول التحسينات المحتملة للمنتجات الناجحة بالفعل؟ ما الإضافات أو المنتجات الإضافية التي يطرحها العملاء باستمرار؟
إذا لم تكن متأكدًا من المجال أو فئة المنتج التي يجب استكشافها ، ففكر في مجموعة سكانية محددة وركز على العلامات التجارية والمنتجات التي ينجذب إليها هؤلاء الأفراد.
اقرأ ايضا: 5 خطوات لإدارة توقعات العملاء و كيفية سد الفجوة بين التوقعات والواقع
6. البحث عن فرص المنتج في كلمات البحث الرئيسية
لا يخفى على أحد أن الزيارات المجانية من محركات البحث هي قناة تسويقية مهمة ، فالبحث عن فرص في الكلمات الرئيسية يعني البحث بشكل استراتيجي عن منتج بناءً على استعلامات البحث التي يستخدمها الأشخاص ، وعدد عمليات البحث شهريًا ، والمنافسة الشاملة لعمليات البحث هذه.
هذا الأسلوب يعتبر تقنيًا إلى حد ما ويتطلب فهمًا متوسطًا للبحث عن الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى تحسين محرك البحث. الميزة هي أن إقران الطلب على المنتج بالكلمات الرئيسية الحالية يمكن أن يكون وسيلة فعالة للحصول على حركة مرور عضوية من Google.
اقرأ ايضا : أهم 7 أسباب تدفعك نحو انشاء مدونة لمتجرك الإلكتروني
7. اختبار المنتج قبل الإطلاق
كما شاركنا من قبل ، لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا عندما بيعه بشكل فعلي ، لذلك لا يمكنك التأكد من أن منتجك جيداََ حتى يقوم الأشخاص بشرائه و تجربته و كتابة آرائهم حوله ، ومع ذلك فإن تأمين مستوى معين من الاهتمام والاستثمار من العملاء المحتملين قبل بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك يعد أمرًا هاماََ .
إذا كانت لديك فكرة بالفعل ، ولكنك لست مستعدًا تمامًا للاستثمار فيها بكثافة ، فقلل من استثمارك مقدمًا واختبر السوق عن طريق إنشاء صفحة هبوط للترويج لمنتجك المحتمل – مع وسيلة للعملاء المهتمين لترك بريدهم الإلكتروني – وعرض بعض الإعلانات المدفوعة لجذب حركة المرور إليها ، ثم راقب النتائج ، بعدها يمكنك أن تقرر هل تتوسع في بيع منتجك أم تتوقف عنه
8. تصفح ما هو شائع في الأسواق عبر الإنترنت
إذا كنت تفضل بيع المنتجات في متجرك الخاص عبر الإنترنت ، فلا يزال بإمكانك جمع الإلهام من خلال التحقق من ما هو شائع وشائع في الأسواق الأخرى ، تصفح مواقع مثل Amazon و Etsy و eBay وتصفح قوائم مثل “What’s hot” و “Most Wired for” والفئات الأخرى التي تعرض طلب العملاء الحالي.
على صفحات منتجات أمازون الفردية ، يمكنك رؤية “تصنيف أفضل البائعين” لمعرفة مدى شعبية عنصر في تصنيف معين.
للتعمق أكثر ، فكر في استخدام أداة مثل Jungle Scout ، والتي تساعدك على تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا والبائعين المشهورين من خلال السماح لك بالتصفية حسب الفئة والسعر والمبيعات والسمات الأخرى.
9. البحث عن منتجات ذات هوامش ربح أعلى
توفر المنتجات ذات النفقات العامة القليل طريقة منخفضة المخاطر للبدء لأنه من الأسهل تحقيق هوامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات التي يكون إنتاجها أكثر تكلفة ، فعند تسعير منتجاتك ، يتعين عليك حساب إجمالي الموارد التي خصصتها لبيع المنتج أو تكلفة البضائع المباعة (COGS).
عليك أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط تكلفة إنشاء المنتج ، ولكن أيضًا تكلفة الترويج والتخزين وحتى الشحن.
ابحث عن العناصر منخفضة التكلفة التي يمكن أن تولد عائد استثمار مرتفع (ROI) ، تذكر أن العناصر خفيفة الوزن ستكون أرخص في الشحن ، وفقط لأن المنتج غير مكلف للشراء بالجملة ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يمكنك تحويله للحصول على أعلى عائد على الاستثمار.
10. ابدأ البحث بالمنتجات ذات الصلة
هل لديك نشاط قائم في مجال أو فئة منتج معينة؟ تحقق من العناصر أو المنتجات ذات الصلة التي يشتريها العملاء بشكل متكرر معًا في هذا المكان المناسب ، يعد Amazon موردًا مفيدًا لهذا ، حيث توجد عدة مواقع يعرض فيها الموقع منتجات ذات صلة بهذا المنتج.
11. اتبع شغفك الشخصي
في حين أن هناك مخاطر متأصلة في اختيار مكان مخصص بناءً على اهتماماتك الخاصة ، فمن المؤكد أنه ليس من الضروري أن يكون الأمر سيئا للغاية ، حيث يمكن أن يكون استخدام خبرتك في إنشاء منتج فريد ووضعه أمرًا مربحًا للغاية.
لكن تذكر ملاءمة السوق أمر مهم ، لأن بناء متجر للتجارة الإلكترونية يتطلب الكثير من العمل الشاق ، قد تكون أفضل استعدادًا للبقاء متحمسًا والتغلب على العقبات إذا كنت مستثمرًا في المجال الذي تحبه.
12. كن دائما على اطلاع
واحدة من أكثر الاستراتيجيات المباشرة التي يمكنك تنفيذها اليوم هي إبقاء عينك متفتحة وعقلك متفتح.
يمكن أن تظهر الأفكار الجديدة في أكثر اللحظات غير المتوقعة ، ومن المهم عدم تجاهل أي فرصة قد تكون لديك ، احتفظ بقائمة في هاتفك الذكي أو بقلم وورقة للرجوع إليها لاحقًا عندما يحين وقت إجراء أبحاث السوق لفكرة منتجك ، قم بتدوين أي أنماط أو محادثات قد تجريها مع العائلة والأصدقاء ، أيضا قم بمتابعة أشهر بائعي التجزئة عبر الإنترنت أو الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت التي تركز عليها .
